Как уменьшить цену клика в Директ

Как снизить цену клика Яндекс Директ

Разберем, как можно снизить цену клика на Яндекс Директ. Есть несколько способов, как это можно сделать. Начнем с самого простого способа.

Очень часто начинающие директологи собирают ключевые запросы для своего бизнеса, и берут только максимально подходящие по их мнению. Например, продаем мы краски.

И собираем запросы краски эмалированные купить, а краски купить уже не берем. Это неверный подход. Ключевые запросы Яндекс Директ нужно собирать все максимально возможные, и отделять их минус словами Яндекс Директ.

Что произойдет, если вы возьмете 1 ключ, и поставите цену клика 5 руб., а реальная цена 30 руб, то будет ли показываться ваше объявление? Да, будет, но не 100% пользователям.

Если бы вы поставили:30 руб. за клик = 100% пользователей.5 руб. за клик = 15% (это примерный показатель).

Теперь представим ситуацию, у нас 100 ключей, и по ним нас за месяц могут увидеть 100 000 пользователей, и кликнет 1000 человек.

Теперь чит-код. Если вы соберете много ключевых запросов (2000 — 5000), вы сможете существенно снизить цену клика.

Выглядит примерно это так.100 ключей: 5 руб. за клик = 15% от 100 000 = 15 000 показов2000 ключей: 3 руб. за клик = 10% от 2 000 000 = 200 000 показов.

Как работает на практике уменьшение цены за клик в Яндекс.Директе?

• Кейс № 1

Клиент раньше занимался контекстной рекламой самостоятельно.

В тексте не указывал конкурентные преимущества, не добавлял расширения, были остановки рекламы более чем на 7 дней. Клиент пришел к нам с вопросом о том, как уменьшить стоимость клика в Директе. После проработки рекламной кампании цена за клик получилась почти в 4 раза меньше, чем была ранее.

• Кейс № 2

Клиент занимается доставкой цветов по всем городам России. Стоимость конверсии составляет более 2000 руб.

Это нерентабельно для клиента. Задача — снизить ее до 1200 руб. Для этого нужно было уменьшить цену за клик.

Высокочастотные запросы были заменены на низкочастотные с упоминанием названия населенных пунктов (например, «доставка цветов в Южно-Сахалинск»). Список из 120 высокочастотных запросов был заменен на 58 000 низкочастотных запросов. Кампании были разделены по регионам.

Переработали тексты объявлений, указав информацию о доставке и акциях. Были добавлены расширения. В результате удалось уменьшить цену клика в 3 раза, а стоимость конверсии снизить до 1000 руб.

На этом мы не остановились и решили поэкспериментировать.

Были поставлены ограничения ставок на поиске до 30 руб., на площадках рекламной сети Яндекса — до 20 рублей. Этого, конечно, не всегда и не по всем запросам хватало для показа на первой странице, но в итоге цена за клик снизилась на 30%, а стоимость конверсии уменьшилась до 650 рублей.

Таким образом, в рамках ограниченного бюджета удалось значительно увеличить трафик с контекстной рекламы, снизить цену за клик и уменьшить стоимость конверсии почти в 3 раза.

• Кейс № 3

Клиент с сайтом по доставке пиццы занимался настройкой контекстной рекламы самостоятельно и был недоволен большой стоимостью клика в его тематике. Пришел к нам с задачей уменьшить цену клика в Яндекс.Директе.

Он пробовал ставить ограничение ставки до 300 руб., но этого было недостаточно, чтобы конкурировать с другими рекламодателями. У него снизился трафик, совсем прекратились звонки. В результате экспериментов выяснилось, что у клиента заказы идут только со спецразмещения.

Поэтому настроили показы на вход в спецразмещение, в объявлениях указали конкурентные преимущества, информацию о доставке, круглосуточной работе, подарках и акциях. Были добавлены расширения. В результате CTR повысился до 13%, цена за клик снизилась на 20%, а конверсии составили 40% от рекламного трафика.

Яндекс Директ — это реклама в интернете, где рекламодатель платит за клики, а не за время. Каждый клик Яндекс Директ — это переход потенциально целевого покупателя на ваш сайт. Чем больше кликов, тем больше вероятность покупки вашего товара или услуги.

Количество кликов Яндекс Директ на ваш сайт зависит от нескольких факторов:

• ■  Стоимость клика Яндекс Директ. Во всех сферах бизнеса цена за клик яндекс директ может быть разная, здесь все зависит от количества рекламодателей. По сути, Яндекс директ — это аукционная система, где выше показывается тот, кто больше всего платит, за одним маленьким исключением, о котором я расскажу дальше.

Ниша строительства или бизнес тематика, очень конкурентная в интернете, и цена за клик там будет существенно выше, нежели, например в продаже металлоискателей.

• ■  CTR — это показатель эффективности ваших объявлений. Рассчитывается как соотношение количества кликов на количество показов вашего объявления.

Нормальным CTR считается 4-5%,  иногда опытные директологи поднимают CTR до 12-20%, это считается очень круто. Однако не стоит заострять свое внимание только на CTR, т. к.очень часто показатель эффективности вовсе не главный показатель, т. к. на некоторых ключевых запросах его нельзя сделать выше.

В этой статье вы узнаете как оптимизировать рекламные кампании в Яндекс Директ, что поможет Вам не «сливать» лишние деньги и получать максимально дешевые заявки. Для этого нам нужно написать «вкусные» заголовки с текстами, а также найти недорогой и качественный трафик.

Для того чтобы понизить цену кликана поиске нам нужно увеличить CTR, здесь работает прямая зависимость: увеличиваем CTR в два раза – ставка уменьшается в два раза. Но какие бы дешевые не были клики важно следить чтобы они были целевые, для этого нужно постоянно следить за тем окупаются ли наши ключевые фразыи за показателем отказов (он говорит нам сколько процентов посетителей покинуло сайт почти сразу после захода не произведя никаких целевых действий).

Убираем ненужные фразы

Начнем с чистоты нашего трафика – для этого заходим в Яндекс Метрику и смотрим на показатель отказов. Чтобы его найти вводим адрес сайта и нажимаем на ссылку.

Здесь мы попадаем в огромное меню, здесь очень много всего интересного связанного с аналитикой трафика – можете полазить и посмотреть (возможно у нас когда-нибудь выйдет обзорная статья), но нам нужно посмотреть только на показатель отказов. Для этого на верехней панельке выбираем «Источники» и дальше в разделе «Директ» находим «Сводку».

Потом нам нужно выбрать интересующий нас промежуток времени и проматываем экран чуть ниже, здесь мы видим список наших кампаний и напротив каждой написано количество визитов, отказ, глубина просмотра и время на сайте, но нам интересна статистика по объявлениям, поэтому нажимая на плюсик «разворачиваем» кампании, и смотрим на показатель отказов.

Но если у вас почти у всей кампании, настроенных на работу только в Рекламной Сети Яндекса, большой процент отказов, то не спешите рубить с плеча – вполне возможно, что это связанно с тем, что большое количество объявлений работают на плохих площадках.

Чистка нерентабельных площадок в РСЯ

Частенько в РСЯ появляются площадки на которых рекламу скликивают чтобы заработать или банально криво размещают рекламу, для примера вам сайт мобильного авито (как видно реклама загораживает больше половины экрана и она еще долго подгружается, так что кликнуть на нее неосознанно очень легко).

Чтобы удалить неэффективные площадки нужно найти мастер отчетов, который нахоится в веб интерфейсе Яндекс.Директа. Для этого выбираем работающие кампании на РСЯ и заходим в статистику каждой отдельной кампании.

Оказавшись в меню статистики переходим во вкладку «По площадкам», далее выбираем промежуток времени за который мы хотим посмотреть статистику, потом в меню «Данные по цели» выбираем нужную  (в случае с лендингом «Страница благодарности»), если повезет, то у нас все данные из метрики подсосутся в статистику и мы сможем узнать насколько прибыльна или убыточна у нас была каждая площадка.

Затем выбираем «Тематические площадки»  и сортируем по общему расходу . Если площадка для нас не рентабельна (затраты больше, чем мы с нее заработали), то выделяем ее и так проверяем каждую площадку.

Выделив все невыгодные нам площадки проматываем весь список до конца и выбираем «Запретить показы», а потом применить .

Быстрый поиск плохих объявлений: увеличиваем CTR за счет точечных изменений

Когда в наших кампаниях очень много объявлений крайне трудно найти те из них у которых показатель качества хуже чем у остальных, для этого я рекомендую использовать Директ Коммандер, в нем мы загружаем все наши кампании и группы объявленийих поиска, выделяем все поисковые кампании  и группы объявлений , затем нам нужно найти кнопку «Получить цены и статистику»  нажимаем на нее и получаем информацию по всем ключам используемыми нами, потом сортируем по CTR  и смотрим на фразы с плохими показателями.

Мастер отчетов: узнаем какая фраза приносит прибыль, а какая нет

Последний пункт в этой статье, но по значению, безусловно, главный  и в нем мы узнаем какие фразы нам выгодны, а из-за каких мы несем убытки и начнем мы в это разбираться с возвращения в веб интерфейс Yandex.Direct. Снова заходим в статистику по каждой конкретной кампании .

Выбираем вкладку «Мастер отчетов» , так как нас интересует рентабельность фраз то напротив пункта «Фразы» ставим галочку, снова выбираем «Страницу благодарности»  в целях и временной промежуток за который мы будем изучать статистику  и сортируем по расходу, и теперь мы можем увидеть сколько денег у нас уходит на заявку с каждой конкретной фразы!

Удалив все невыгодные фразы вы сэкономите свои деньги и теперь они не будут вылетать в трубу.